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全球城市-根据中国消费者特点研发更适合中国市场的产品

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為什麼選擇進博會作為新品首發、首秀平台?既因為「喜新厭舊」是中國消費升級的一大特色,更因為通過進博會的推廣,首發、首秀產品往往能迅速進入中國市場,受到消費者的歡迎。

從消費者反響看,「為中國定製」實現了進口品牌、消費者與經銷商的多贏。在今年多家電商平台發佈的「雙十一內買清單」中,很多都是進口品牌為中國消費者設計的定製款。

原標題: 進博會悄然改變他們:從「到中國去」變「為中國造」

曾錫文也抱有類似的觀點,認為中國市場正在影響世界,「我們已經有近10個品牌登陸中國,但我們看到一個趨勢——原本從外國進入中國的『進口品牌』會逐漸變成『在中國生產和經營的品牌』,今後甚至可能變成『中國出口品牌』。」

參展商聯合利華北亞區副總裁曾錫文說,在消費升級的背景下,中國年輕消費者看中的不是品牌的歷史,而是創新能力,「海淘」「海外購」等銷售方式會在中國興起,是因為消費者需要更多的新產品來滿足他們不同的需求。品牌要把握中國機會,自然會投其所好,多推新品。

新品進入中國走上「綠色通道」

首屆進博會落幕一年來,她的這個心愿已經實現。根據盒馬最新統計,首屆進博會落幕一年來,二三線城市消費者在進口商品的平均消費金額上,超越了部分一線城市。比如在西南城市貴陽,「吃海鮮」已成為這個西南部內陸城市人民的日常,帝王蟹、波士頓龍蝦不再稀奇;「好吃不貴」的智利車厘子、澳洲臍橙、金枕榴槤更是當地居民餐桌上經常亮相的水果。在今年的「雙十一」里,來自世界各地的生鮮產品,同樣是搶手貨。

第二屆進博會布展中的多特瑞展台不止一朵「苔花」通過進博會看到了中國這個大舞台,能讓不同規模、不同領域的進口商都有一席之地。消費者也因為「苔花」「牡丹」的百花齊放,有了更豐富的選擇。

本屆進博會將有一個全新的區域:展示發佈平台。從11月6日起至10日,該平台將在展館北廳進行全天候的新品集中發佈,涵蓋七大展區的「中國首發」「亞洲首發」「全球首發」。

另一家參展商達能也深深感受到「進博會首發」的影響力。達能全球副總裁謝偉博說,在去年進口博覽會上,達能展出了兩款新品,經過進博會的宣傳,新產品上市后立刻受到中國消費者歡迎,熱銷至今。受此鼓勵,達能自去年進博會至今,更是將旗下來自新西蘭、波蘭、法國等多個國家在內的10多款單品引進中國市場。

進口商品為中國定製盒馬全國標品採購總經理趙家鈺說,首屆進博會落幕後,有大量進口商品成為「盒馬牌」,它們都是「為中國定製」的成果。他覺得,進口商之所以放棄自己的品牌而選擇成為國內企業自有品牌的供應商,是因為通過中外密切合作,供應鏈得到進一步優化,進口品牌和經銷商都能薄利多銷。更重要的是,很多進口品牌通過「為中國定製」,傳遞出了「好貨不貴」的信號,有助於贏得更多的中國消費者。

原來,總部位於美國猶他州的多特瑞是一家中型企業,去年在進博會的展台不過9平方米。「但就是這9平方米,讓我們深深感受到中國消費者在消費升級中的多元化、個性化需求!」這名負責人說,參加首屆進博會只是抱着「試試看」的想法,不料9平方米的展台吸引了很多「聞香者」,他們對精油表示出濃厚的興趣,其中不少還很專業;還有不少地區的專業觀眾拋出繡球,希望與多特瑞從生產環節開始合作。

「對許多外國企業來說,參加進博會意味着新品進入中國市場能走上綠色通道。」劉鵬說,受益於進博會的「溢出帶動」效益,海外產品進入中國市場的通道越來越順暢,這也使得國內渠道商有了更好的服務消費者的能力。

產自新西蘭東海岸霍斯灣的天然冰泉,原本是高端飲用水的代名詞。不過在第二屆進博會開幕前,由盒馬與新西蘭參展商紐仕蘭共同開發的霍斯灣冰泉飲用天然泉水上市了,價格並不高,被雙方稱為「進博會的獻禮產品」。新產品還有一個特點——沒有用紐仕蘭的品牌,打的是本土的「盒馬牌」。

採購商則早早「鉚牢」了今年進博會的首發、首秀。有了第一屆的示範效應,採購商不僅真切感受到市場對新品的需求,也受益於越發便利完善的貿易環境,讓「進博會首發,市場同步銷售」不再遙遠,有的展品甚至已經出現在今年「雙十一」的預售清單中。

在去年進博會前,西部城市的90后教師劉辰辰,曾請記者「看一看是否有適合『小鎮青年』的進口商品,價格不要太高,要有特色些」。因為,她覺得擴大開放和消費升級在不同地區有不同的意義,三四線城市的消費者需要符合他們消費習慣和經濟實力的進口產品。

天貓進出口事業群總經理劉鵬說,在本屆進博會參展的品牌中,預計有113個新品牌將入駐天貓國際,其中部分產品甚至能實現「邊展邊賣」。比如,將在本屆進博會首次亮相的強生全球首款智能感光變色隱形眼鏡,已經上線預售。還有很多產品早早排定上市日期,包括露得清首款定製化3D打印面膜MaskiD 、寶潔全球首款精準擊斑美容儀OPTE量產版等,預計明年上半年就能正式發售。

貓山王榴槤、能監控用戶健康數據的智能馬桶、針對特殊體質嬰兒的營養品……這些來自全球各地、在首屆進博會上首秀的產品,已經成為今年「雙十一」國內各大電商平台上的熱賣商品,而且在過去一年來,都引領了消費潮流。數據顯示,首屆進博會落幕一年來,天貓國際上進口商品成交同比增長達到89.7%;今年1月至7月,蘇寧全渠道進口食品、酒水、母嬰、生鮮水果、美妝、保健品等進口商品同比去年增長319%。

「每個細分市場里,都有中國機會。」來自不同領域的進口品牌,同樣不約而同。

多元化需求得到充分滿足在本屆進博會上,參展商多特瑞的展台畫風很不一樣——不是炫酷的高科技,而是用來自全球40多個國家的近800支精油產品,搭建了一組芬芳四溢的「熱帶雨林」。多特瑞的相關負責人在介紹自己時,還優雅自謙地引用了一句中國古詩:「苔花如米小,也學牡丹開。」

謝偉博更是用了兩個詞組形容他感受到的中國影響力:「為中國創新」和「在中國創新」。他覺得,根據中國消費者特點研發更適合中國市場的產品,以及利用中國的資源進行創新,是跨國公司搶佔未來市場的關鍵。

「我們進入中國的所有品牌幾乎都在加大為中國市場定製產品的力度,而且中國的研發還成為主導我們集團新品開發的重要力量。」愛茉莉太平洋中國總裁高祥欽解釋說,他們不僅看到了巨大的中國機會,更看到了中國影響世界的力量,「從當下看,我們發現要打動中國消費者,需要讓中國消費者說了算,大到產品功效、小到包裝組合和容量等細節,都要融入消費者的聲音;從未來看,中國的消費者正構成改變『美麗經濟』的新力量。中國超過5億的95后群體已經成為消費市場的主力群體,他們對產品提出的新要求,意味着未來的市場機遇。」

倏忽一年,首屆進博會的「溢出帶動」效應體現在生活的方方面面。第二屆進博會正式啟幕,更多的新產品又將絡繹不絕地進入中國市場,豐富中國消費者的購物車,進一步放大消費升級效應。

「進口商品已經成為滿足消費升級中多元化、個性化需求的重要載體。」解讀這些銷售成績,渠道商異口同聲。

整隻貓山王榴槤在首屆進博會落幕後,進入中國百姓家庭

首屆進博會上,達能的展台吸引了很多觀眾

多特瑞在中國市場的業績也體現出中國市場的實力——進入中國剛滿5年,銷售額每年均以超過60%以上的速度增長,去年在中國的繳稅額已經接近2億元,今年還將增長。「我們覺得,在中國市場這個大舞台上,即便小如苔花,也有機會像牡丹那樣大放異彩。」這名負責人說,今年多特瑞的展檯面積擴大了10多倍,雖然仍不足以與大型企業媲美,但他們也準備了不少新品,相信能贏得更多的觀眾。

中國市場正在影響世界連續兩屆參与進博會的愛茉莉太平洋今年擴大了展檯面積、增加了展品數量,還在第二屆進博會揭幕前,在杭州阿里巴巴西溪園區總部附近開設了一個「駐貓辦」,即「駐天貓辦事處」,為的是隨時隨地與天貓新品創新中心對接,根據消費數據,把握中國市場趨勢,為中國消費者定製產品。

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